Articole Management BMM Consulting
Resurse Articole Management
 

DE CE NU VINDEM SUFICIENT DE CE NU VINDEM SUFICIENT

Cele 5 conditii obligatorii pentru a obtine vanzarile dorite. Cand vanzarile nu merg asa cum se dorea, privirile se intorc inspre oamenii de vanzari. In 90 % din cazuri acestia arata cu degetul spre managerii care nu vor sa scada preturile, facandu-le astfel viata imposibila. In realitate, in spatele rezultatelor in vanzari stau 5 conditii. Ignorarea oricareia scade dramatic sansele de a atinge targetele....

 

SUB ASALTUL CONCURENTEI SUB ASALTUL CONCURENTEI

In cartea sa “Numai paranoicii supravietuiesc” Andrew Grove facea o observatie interesanta, „Succesul unei afaceri contine semintele propriei distrugeri. Cu cat ai mai mult succes, cu atat mai multi oameni vor o bucata din businessul tau, apoi inca o bucata si inca una, pana cand nu mai ramane nimic din el”. Din pacate, marketingul traditional, asa cum il invatam la scoala ne invata mai degraba cum sa atacam noi piete si cum sa atragem noi clienti si mai putin cum sa ne comportam in defensiva......

 

DE CE NU FAC ANGAJATII CE NE ASTEPTAM DE LA EI? DE CE NU FAC ANGAJATII CE NE ASTEPTAM DE LA EI?

Performanta Angajatilor = Atitudine x Capabilitate x Conditii. -- Oricine s-a lovit de incompetenta intelege frustrarea unui manager confruntat in mod repetat cu lipsa de performanta. Pentru a lua masuri, primul pas este sa intelegem cele trei tipuri de cauze care genereaza astfel de situatii: lipsa abilitatilor, atitudinea nepotrivita si neasigurarea unui context organizational favorabil......

 

3 ABORDARI MANAGERIALE CARE POT SALVA BANI, TIMP SI ENERGIE (Part1) 3 ABORDARI MANAGERIALE CARE POT SALVA BANI, TIMP SI ENERGIE (Part1)

Indicatorii de performanta sunt echivalentul rezultatelor la analizele medicale. Indica starea de sanatate a firmei si eventualele pericole pe termen scurt sau lung. Tot ca in cazul analizelor medicale, si in cazul indicatorilor este important sa stim la ce parametrii sa ne uitam si cu ce frecventa. Exista parametri (si in sanatatea umana si in cea a firmelor) pe care daca ii ignor prea mult pot genera o criza fatala....

 

3 ABORDARI MANAGERIALE CARE POT SALVA BANI, TIMP SI ENERGIE (Part2) 3 ABORDARI MANAGERIALE CARE POT SALVA BANI, TIMP SI ENERGIE (Part2)

Partea 2 a unei serii de articole despre 3 abordari manageriale care pot salva bani, timp si energie Articolul isi propune sa raspunda la doua intrebari pe care le pun adesea managerii si nu doar cei conservatori si rezistenti la schimbare: 1.De ce ar vrea sa faca cineva BPR (business process reengineering), adica sa schimbe radical felul in care lucreaza? 2. De ce ar gandi o organizatie procese gresite pe care acum sa trebuiasca sa le regandim?

 

3 ABORDARI MANAGERIALE CARE POT SALVA BANI, TIMP SI ENERGIE (Part3) 3 ABORDARI MANAGERIALE CARE POT SALVA BANI, TIMP SI ENERGIE (Part3)

Ultimii ani si, din pacate si urmatorii, par sa stea sub semnul unei nevoi crescute de eficienta. Marje de profit scazute si ROI in scadere pun presiune din ce in ce mai mare pe manageri sa obtina mai mult din aceleasi resurse sau, nu in putine cazuri, sa obtina mai mult cu resurse reduse De cealalta parte insa, clientii sunt din ce in ce mai pretentiosi. Prinsi intre ciocan si nicovala, unica solutie o reprezinta intoarcerea inspre interior, inspre operatiuni si angrenarea intr-un ciclu de imbunatatire continua a produselor, serviciilor...

 

Autentificare

Cont nou
Am uitat parola
 

Newsletter



 

Recomandari

 
In calitate de furnizor de servicii profesionale am apreciat proactivitatea voastra in a identifica solutii pentru imbunatatirea controlului la nivelului echipei manageriale. Conceptul de sistem de management al performantei dezvoltat de voi l-am apreciat ca fiind inovativ in domeniul instrumentelor de planificare si control. Am apreciat de asemenea implicarea pe tot parcursul etapei de culegere de date si a formularii solutiilor de implementat. Cred ca sunteti o companie cu mult peste nivelul competentelor firmelor locale de consultanta in afaceri.

A. Farcas – Presedinte Consiliu de administratie Chimica